製品市場マトリクス（アンゾフの成長マトリクス）

アンゾフの成長マトリクス（製品市場マトリクスとも呼ばれます）は、戦略的マネジメントのツールです。ここでは、企業の製品ポートフォリオと外部市場に基づくさまざまな成長の可能性を分析し、区別します。これにより、順を追って目指すことのできる 4 つの成長の可能性を表すことができます。

1. 市場浸透: 既存の製品、既存の市場
   ここでは、すでに開拓された市場における既存製品の自社シェアの拡大を検討します。この段階は、企業が到達できる最初の成長レベルです。

2. 市場開拓: 既存の製品、新しい市場
   この第 2 の成長段階では、既存の製品で対応する新しい市場を開拓します。ここでは、既存の製品に新しい顧客層にとっての新たな価値を見いだすことを目指します。

3. 製品開発: 新しい製品、既存の市場
   既存の製品がすでに多くの市場や用途で利用されている場合、新製品の開発は重要な可能性をもたらします。新製品の成功には、すでに得られている市場についての知見が決定的な役割を果たします。これまでの活動を通じて、顧客セグメントに最も効果的に訴求する方法や、まず満たすべきニーズがすでに明らかになっているからです。

4. 多角化: 新しい製品、新しい市場
   最後に、多角化、すなわちまったく新しい市場に向けた新製品の開発が、アンゾフによる成長の最終段階となります。ただしこの段階は、企業が製品開発と市場分析にすでに習熟してから初めて到達すべきものです。企業の多角化はリスク分散による重要なセーフティネットをもたらす一方で、高い不確実性も伴うためです。したがって、不確実な領域での行動は、それに必要な専門性がすでに備わっている場合にのみ意味を持ちます。

これら 4 つの成長レベルは、それぞれ独立した施策としてではなく、一種のロードマップを形づくるものとして捉えるべきです。まず既存の製品を既存の市場で成功裏に位置づけ、次にその製品にとって意味のある別の市場を開拓します。続いて、企業がすでにその対象層への対応に専門性を持つ市場で、新たな製品開発を位置づけることができます。そして企業がこうした成長プロセスに十分な専門性を示せるようになった段階で、多角化はポートフォリオを将来に向けて整え、リスクを最小化するうえで有効となります。ただしその際は、明確で全体的な企業ポジショニングを実現するために、製品が自社の戦略と整合していることに留意すべきです。